Если вы хотите выстроить надежное бизнес-партнерство с китайской компанией, то вы просто обязаны подключиться к общей системе «Guanxi». Точнее — выстроить прочный уровень персональной связи с главой компании или его ближайшим окружением. А это означает — взаимные подарки и услуги, постоянное наблюдение за психологическим состоянием партнера.
Не удивляйтесь, если директор компании будет выполнять сразу несколько ведущих ролей. Это вполне разумная система экономии средств в китайском бизнесе. Однако для своих подчиненных он все еще остается фигурой первой величины, поэтому общайтесь с ним соответственно его статусу.