Перед участием в переговорах желательно внимательно изучить историю и особенности коллектива китайской компании. На современном рынке уже достаточно организаций из Поднебесной (особенно малого и среднего размера), которые управляются относительно молодыми коллективами, прошедшими обучение в западных высших учебных заведениях или просто во многом перенявших стиль видения бизнеса у американцев и европейцев.
Они, скорее всего, доставят вам чуть меньше сложностей, связанных с соблюдением формальностей на переговорах и будут более открыты к конкретному диалогу. Однако об обязательности хотя бы части церемоний переговорного процесса и общем высоком стандарте делового общения забывать, конечно же, не стоит.
